一、中國螺桿空氣壓縮機整體市場現(xiàn)狀

中國空壓機市場相對來講是非常大的，目前預(yù)估，年市場總量約在150億至200億之間。

中國的空氣壓縮機市場主要由活塞式、螺桿式、離心式、滑片式等空氣壓縮機組成，其中活塞式占比最大，其次是螺桿式、離心式、滑片式、渦旋式等等。

螺桿式空壓機從上世紀(jì)九十年代引進以來，螺桿式空壓機逐步成為常規(guī)空壓機的主流產(chǎn)品，由于螺桿式空壓機逐漸替代活塞式空壓機，導(dǎo)致一些傳統(tǒng)的、國營的活塞式空壓機生產(chǎn)廠商除了生產(chǎn)中高壓的廠家仍然維持經(jīng)營外，大部份轉(zhuǎn)產(chǎn)螺桿式空壓機，但由于轉(zhuǎn)型較晚，這些生產(chǎn)廠商里，并沒有涌現(xiàn)出稱得上品牌的廠家，轉(zhuǎn)型的原來活塞式廠家，一般由于市場的特點與無奈，一般從事低端品質(zhì)低價位的螺桿空壓機生產(chǎn)，且銷售量不大。

目前主導(dǎo)螺桿空壓機市場的品牌幾乎為國外洋品牌，阿特拉斯、英格索蘭、壽力為主導(dǎo)。國產(chǎn)空壓機品牌，以低端傳統(tǒng)門面銷售的開山與紅五環(huán)二家爭鳴，起家后，開山與紅五環(huán)，減小了對門店經(jīng)營模式的重視，營銷方式上，非常注重量的積累，他們的成功，主要有兩方面的原因：

1、起步多品種生產(chǎn)時間早，品類齊全，客戶基數(shù)大。

2、密集的銷售網(wǎng)點，農(nóng)村包圍城市的做法起到了關(guān)鍵作用，在2010年以來四大品牌一統(tǒng)天下的時候，開山與紅五環(huán)依托門店，悄無聲息的占據(jù)了低端市場，避免了與中高端市場品牌的搞衡，目前，國內(nèi)空壓機市場魚目混珠，使得品牌分山嶺淡化，開山由此牢牢的占據(jù)低端市場份額，同時分得中高端市場的份額。

但開山空壓機一味求量的做法，使得質(zhì)量一直呈下滑的勢頭，紅五環(huán)的質(zhì)量也在下滑，寵大的客戶群，服務(wù)體制相對滯后，定將使得兩個品牌發(fā)展無力。

二、各大品牌的簡介：

1、Atlas Copco阿特拉斯、柯普科(以下簡稱AC)

AC是一個跨國集團，總部在瑞典，空壓機生產(chǎn)企業(yè)在比利時，屬于其集團的一個下屬產(chǎn)業(yè)。由于多年的不斷收購，AC幾乎能生產(chǎn)各種形式的空壓機，頗負盛名。其在全球的占有率最高。

AC主要生產(chǎn)有油螺桿及無油螺桿空壓機，在全球有多個工廠，在中國無錫亦設(shè)有工廠，同時兼并了柳州富達，上海博萊特，美國昆西、廣州靈格風(fēng)。銷售進入多元化，同時進攻高端，中斷，低端市場。 縱觀阿特拉斯科普柯，過入中國市場后，國外品牌知名度以及過硬質(zhì)量，主機量產(chǎn)核心技術(shù)各有，產(chǎn)品線全成為他高速發(fā)展的強大動力，在螺桿空壓機領(lǐng)域，他的品質(zhì)與英格索蘭和壽力接近，但在無油空壓機領(lǐng)域，他無可憾動的第一位，使得他不可爭議的站據(jù)第一的位置，全國規(guī)?；a(chǎn)，使得他在與壽力和英格索蘭同等品質(zhì)下，售價略低，所以，阿特拉斯占據(jù)第一已經(jīng)無可爭議。

AC在中國國內(nèi)主要依靠其分公司銷售，AC在重要城市均設(shè)有分公司。AC最 大優(yōu)勢在于知名度，對于重要項目能采取靈活價格。

AC的劣勢在于服務(wù)品質(zhì)較差，服務(wù)費用高，同時對于小項目的關(guān)注不多。

AC目前是國內(nèi)最贏利的無油螺桿空壓機。

2、Ingersoll-Rand英格索蘭(以下簡稱IR)

IR亦是一個跨國集團，其總部設(shè)在美國，空壓機生產(chǎn)企業(yè)只是其下屬一個集團。IR亦能生產(chǎn)各種形式的空壓機，產(chǎn)品種類豐富，知名度也高。IR在全球的市場占有率僅次于AC或與之不相上下。

IR是最早在中國合資生產(chǎn)螺桿機的公司，1987年成立于上海。1995年以前，上海IR的生產(chǎn)和銷售非常好。市場上的客戶都等著購買螺桿機，而此時只有IR生產(chǎn)螺桿機。

IR主要通過分公司銷售，在全國各主要城市設(shè)有分公司，如北京、沈陽、青島、武漢、三峽、廣州、上海等。在其他地區(qū)，IR則通過經(jīng)銷代理商進行銷售。

IR因為在中國國內(nèi)建立工廠比較早，知名度比較高。不過由于上海IR采用的是30年以前的生產(chǎn)技術(shù)，其品質(zhì)不是很好，且已經(jīng)大大影響了其銷售。過去10年中，IR在中國最贏利的產(chǎn)品是離心式空壓機。1997年以前，IR占有中國國內(nèi)進口離心式空壓機的80%的市場。其銷售人員的職責(zé)僅僅是忙于簽單，帶客戶去美國觀光而已。IR另一個贏利的產(chǎn)品是移動式空壓機，該產(chǎn)品在中國國內(nèi)被廣泛應(yīng)用。

IR目前的優(yōu)勢仍然是其知名度，其劣勢在于其有兩套銷售系統(tǒng)：一是遠東IR，一是上海IR。兩套組織成員的觀念很難統(tǒng)一，同時上海IR的產(chǎn)品質(zhì)量亦在一定程度上削弱了其整體競爭力。因此，IR的螺桿機目前在中國國內(nèi)的銷售狀況不是很好。

3、Sullair壽力

Sullair是美國一家大型航空(軍工)企業(yè)的下屬公司，生產(chǎn)空壓機的歷史不長，主要是螺桿機。Sullair在全球設(shè)有分公司，在美國，它是僅次于IR的空壓機公司。

Sullair在中國的工廠設(shè)在深圳蛇口。

Sullair公司主要通過代理商銷售。1999年以前，其代理商主要是來自臺灣的唐勝和廣州的科明。近來，其代理商數(shù)量大大增加。目前，Sullair在某些行業(yè)有相當(dāng)?shù)臉I(yè)績，如紡織、汽車等。

Sullair的主要產(chǎn)品是有油螺桿式和移動式，其有油螺桿式在大馬力型(300HP)時間，有很大的價格競爭力。據(jù)說，其移動式近年主要國產(chǎn)化，此舉將增加其市場份額。

Sullair目前的知名度還不大，在中國國內(nèi)的投資力度也不大。其主要優(yōu)勢體現(xiàn)在已在中國國內(nèi)設(shè)有工廠，其大馬力型產(chǎn)品的價格較便宜。

Sullair的劣勢在于其機器的外觀粗獷，知名度不高。

4、Fusheng 復(fù)盛

復(fù)盛是臺資企業(yè)，是較早先進入中國市場的螺桿式空壓機品牌，目前在中國市場內(nèi)的市場占有量占據(jù)著前三的位置，九十年代末復(fù)盛進入中國后，以北北京 上海 中山三廠的生產(chǎn)格局，各省份辦事處扶植代理商的營銷模式，取得了市場先機，一度成為中國空壓機市場上第一品牌。

然而，占空壓機市場分額最重的螺桿式空壓機，復(fù)盛在質(zhì)量上雖然領(lǐng)先于國內(nèi)企業(yè)，但相對于阿特拉斯來講，這塊的技術(shù)短板，直接導(dǎo)致了他第一的位置在2003年被阿特拉斯超越。復(fù)盛的一度領(lǐng)先，并不是成就于他的螺桿式空壓機，而在于他的產(chǎn)品線全，活塞式空壓機，無油空壓機、移動空壓機、防爆空壓機、離心空壓機，產(chǎn)品全，使得他在客戶擴展上起到了巨大的帶動作用。活塞式空壓機的國內(nèi)第一品質(zhì)，也使得他在市場上的美譽度得以維持，但這幾年，隨著活塞式空壓機淡出市場，由于活塞式空壓機的美譽帶動螺桿空壓機銷售的因素減小，再加上臺灣品牌上的成色及以中端品質(zhì)定位的短板，復(fù)盛重回第一的位置，幾乎不再有可能。 FS的最大優(yōu)勢是客戶群體多，特別在活塞機客戶群內(nèi)知名度高，劣勢是質(zhì)量較差，價格太高與質(zhì)量不匹配，大馬力型機的失敗率很高，容易高溫跳機。

5、Gardner KUNNEN (簡稱昆能)

德國昆能秉承一貫的高效節(jié)能設(shè)計理念，輔以舉世公認的德國精湛加工工藝，滲透到綜合設(shè)計的每一個環(huán)節(jié)，為您的運行帶來前所未有的能耗節(jié)能。      正如發(fā)動機之于汽車，轉(zhuǎn)子是空壓機的心臟和靈魂。德國昆能在轉(zhuǎn)子的研究設(shè)計、加工方面，經(jīng)驗豐富，理念獨到。擁有全球空壓機行業(yè)加工能力最強的CNC數(shù)控加工中心，及全球業(yè)內(nèi)的R&D研發(fā)中心，德國昆能精湛工藝在技術(shù)上突破傳統(tǒng)，推陳出新，確保德國昆能始終領(lǐng)銜空壓機領(lǐng)域。      5對6轉(zhuǎn)子將德國精湛工藝，融匯昆能多年智慧和經(jīng)驗結(jié)晶，于每分每毫的細節(jié)尋求完美突破。澎湃的性能，巔峰的效率，超低轉(zhuǎn)速，酣暢淋漓的平順感。將每一度能力充分的發(fā)揮，彰顯昆能空壓機效率巔峰的至尊地位。      達到相同氣量。在轉(zhuǎn)子設(shè)計上通常有兩種選擇：大轉(zhuǎn)子、低轉(zhuǎn)速、或小轉(zhuǎn)子、高轉(zhuǎn)速。相比自下，在長期使用中，大轉(zhuǎn)子，效率更高，轉(zhuǎn)速更低，長期可靠性更高。德國昆能，始終堅持效率為空壓機的核心所在。失志追求優(yōu)化SIGMA線性和曲線，于更低能耗的同時，成就空壓機之巔峰效率。      德國昆能所有機型均采用大轉(zhuǎn)子，確保轉(zhuǎn)速，效率，可靠性最佳。德國昆能將其動力磅礴的西格瑪型轉(zhuǎn)子，匹配高效馬達，全系列1:1柔性直聯(lián)傳動，三者完美融合。將效率和節(jié)能推向巔峰。       我國當(dāng)今生產(chǎn)微小型空氣壓縮機、壓縮空氣干燥器、過濾器和儲氣罐的一家大型企業(yè)，總投資數(shù)千萬元，占地面積數(shù)千平方米，是國家頒發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)制造許可證的最早的企業(yè)之一。      本公司產(chǎn)品注冊商標(biāo)為“昆能牌”，主要生產(chǎn)排氣量為0.036-100m3/min,壓力為4Mpa的空氣壓縮機以及處理氣量為100 m3/min 以下壓縮空氣干燥器及過濾器等凈化設(shè)備。產(chǎn)品體積小、外型美觀、品種齊全。有電動、柴動；低壓、中壓；有油、無油和螺桿式空壓機一、二類壓力容器產(chǎn)品。產(chǎn)品獲部優(yōu)、省優(yōu)稱號，榮獲上海產(chǎn)品稱號，多年來綜合效益指數(shù)在全國同行業(yè)名列前茅。在邁向二十一世紀(jì)的今天，我公司又隆重推出新的壓縮機，主機、電機與儲氣灌均采用分件油漆，防護罩為整板沖裁，其外觀及顏色更加美觀、安全耐用，內(nèi)在質(zhì)量進一步提高，處于同行業(yè)領(lǐng)先水平。 公司已通過ISO9001—2000國際質(zhì)量體系認證。

6、Compair/Demag康普艾/德馬格(以下簡稱Compair)

Compair是一家英國公司，主要以生產(chǎn)滑片式空壓機(≤50 HP)而聞名于業(yè)內(nèi)。 已經(jīng)被GD收購。Compair在1993年設(shè)立了上海工廠，但目前其在中國國內(nèi)的全國性銷售網(wǎng)絡(luò)尚未建立，故并未具有很大影響，現(xiàn)已經(jīng)被GD收購。

Compair 的優(yōu)勢在于：a、滑片機的便宜;b、 Demag的螺桿機亦有價格上的優(yōu)勢; c、產(chǎn)品品種的齊全;d、在中國國內(nèi)設(shè)立有工廠。

Compare的劣勢在于：①、產(chǎn)品品質(zhì)一般;②、營銷網(wǎng)絡(luò)的不健全;③、知名度不夠。

7、Kaeser凱撒

Kaeser是德國最大的空壓機制造商，生產(chǎn)能力強，在歐洲與BOGE 一樣享有盛譽。

Kaeser在中國國內(nèi)的上海設(shè)立了分公司，在深圳有一個代理商，目前尚未在全國建立起銷售網(wǎng)絡(luò)。

Kaeser不生產(chǎn)無油式，雖然其銷售比BOGE 大，但其品質(zhì)比BOGE 差。創(chuàng)新意識不強，整體在走下坡路。

Kaeser的優(yōu)勢是在歐洲非常著名，其價格有競爭力。

Kaeser的劣勢是網(wǎng)絡(luò)不健全，創(chuàng)新意識不夠。

8、其他國外品 ：

a、昆西 (美國)

昆西是美國英普羅工業(yè)集團的子公司， 制造 空氣壓縮機及真空泵。1924年創(chuàng)立 1966年，昆西并入寇特工業(yè)集團。1980年，昆西壓縮機在bay minette，alabama 設(shè)立了一座新工廠，才生產(chǎn)螺桿。2003年，沒有了軍工背景，昆西中國投資并籌備建立中國工廠。 2004年9月，美國昆西壓縮機公司在中國的第一家 工廠在江蘇昆山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)成立。作為昆西壓縮機在亞太地區(qū)的銷售及制造基地。 昆西的空壓機繼承了美國的風(fēng)格和壽力一樣，外觀粗獷，但是其噪音也比較大， 知名度比壽力還低，價格在中上游，已經(jīng)被阿特拉斯收購。

b、 BOGE 博格 (德國)，德國伯格壓縮機奧拓伯格空壓機公司位于風(fēng)景優(yōu)美的德國北部城市——比勒費爾德市。公司成立于1907年，經(jīng)過百年的風(fēng)雨洗禮與四代家族繼承與創(chuàng)新發(fā)展，1925年正式投身壓縮機事業(yè)，并于1972年開始生產(chǎn)螺桿式壓縮機。

c、ZSCREW三井 (日本)，主要生產(chǎn)單螺桿無油空壓機主機，復(fù)盛等無油空壓機用此品牌的主機。

d、KOBELCO神鋼(日本)　日本神鋼集團成立于1905年，在世界500強中排名第453位，是一家擁有鋼鐵、鑄鍛鋼、焊接、工業(yè)機械、環(huán)保機械、成套設(shè)備、鈦、鋁、銅等有色金屬的綜合性企業(yè)。 目前售后體系比較完善。2011年 收購無錫壓縮機股份有限公司44.3%的股份，無錫壓縮機，成立于1955年，是中國實力雄厚的綜合性壓縮機廠家。特別在煉油和石化用往復(fù)式壓縮機領(lǐng)域、空氣壓縮機(螺桿式)領(lǐng)域，受到市場的高度評價。

e、HITACHI 日立(日本)日立作為一家集團企業(yè)，業(yè)務(wù)涉及信息、通信系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、電子產(chǎn)品、家電、以及相關(guān)主要元件和材料等廣泛領(lǐng)域，目前在中國與漢中公司合作在上海建立工廠合作制造無油空壓機，日立工業(yè)設(shè)備技術(shù)希望通過設(shè)立制造基地來強化無油螺桿壓縮機的成本競爭力，并通過有效借助漢鐘精機在中國的8大銷售服務(wù)網(wǎng)(濟南、南京、重慶、昆山、武漢、沈陽、廣東、遼寧)來擴大銷售量;漢鐘精機則希望在其業(yè)績豐富的空氣壓縮機產(chǎn)品系列中增加無油螺桿壓縮機，以進一步擴大業(yè)務(wù)。

8、主要國產(chǎn)空壓機品牌有：

a、博萊特(上海); b、富達 (柳州); c、漢德 (廣東);

d、志高 （浙江); e、斯可絡(luò) (上海); f、開山 (浙江);

g、日盛-施耐德(上海); h、德耐爾 (上海);I 、德斯蘭(上海);j、斯可絡(luò) (上海);k、申行健 (上海)